现如今酒类的市场在逐步扩大，但经销商窜货乱价问题一直是企业管理中非常棘手事情。今天我们针对渠道乱价问题做相关原因分析，找到针对性的解决办法，帮助品牌解决目前渠道混乱的困扰。
窜货丨原因分析
窜货乱价一般有三大原因。第一类也是最多的一类，是经销商为了短时间的利润，一味追求销量，蓄意以低于厂家规定的价格向非管辖的区域销售。
第二种是因为不同的经销商终端销售激励额度不同，经销商互相窜货赚品牌返点。
第三种是企业内的管理不完善，业务人员自己为了私利窜货，这种行为在白酒行业内屡见不鲜。
窜货丨对品牌商的影响
消费者层面：品牌自身的价格体系乱了，互联网时代，产品价格透明，消费者更愿意去低价的地方购买。思考一下，线上的低价会不会影响消费者的购买欲望，从而影响其他经销商的出货，影响线下实体店代理的收益？
代理层面：终端代理不愿意代理低价、乱价产品。各位品牌负责人可以换位思考虑一下，产品乱价严重，你会愿意代理吗？如果各个地区的价格统一，你是否会更愿意代理？
品牌层面：价格混乱会影响消费者对品牌商的信任。
控价举例
山西汾酒，曾经的中国白酒第一品牌，自20世纪年代末市场份额不断下降，重要原因是管理不善，不重视品牌管理和产品渠道的价格管控，市场上股份酒和集团酒混杂一团，批发商相互冲货窜货，降价杀价，渠道商无利甚至亏损，大量经销商及零售商不得不放弃汾酒的经销，企业业绩严重受损。
同样是白酒行业，贵州茅台，高端白酒，视零售指导价为品牌生命线，曾在半个月内连发四道通知，严令经销商不得擅自降价销售。
同一规格产品，线上天猫店、线下上百家代理商、零售商遵循了公司制定的销售定价机制和价格管控机制，产品有价无市，这种价格管控能力，业界无出其右。近年来茅台高端白酒第一品牌稳如泰山，严密的价格管控作用功不可没。
建立一套完善的渠道窜货乱价管控体系，对渠道进行全方面的管控，是品牌渠道经营工作的重中之重。
以往，针对经销商窜货乱价问题，企业会设置稽查人员，稳定市场价格秩序，但是人工稽查效率低，成本高，制约了企业对经销体系的管控力度。经销商往往会暴力破坏二维码，使二维码无法正常读取，导致稽查人员无法确定窜货来源，失去稽查证据。
（实例展示：二维码遭暴力破坏）
量子云码的技术优势
量子云码也是一物一码，具备防暴力破坏的特点，信息载体被破坏90%依然可以识读，同时还具有隐形赋码的特点，经销商难以发现和破坏，品牌商可以找到经销商窜货证据，集中打击处理。
以某酒企为例、量子云码根据企业需求对酒和其各类包装物进行信息化改造，帮助该企业在生产、流通及供应链实现全程可追溯和质量安全管理。
对单件和包装件在生产阶段加载信息载体，进行追溯管理，最终在消费端实现对单件产品的生产信息、物流信息、质量信息、销售信息快捷、实时查询。
量子云码防伪追溯与预警平台灵活性很高，不仅满足企业渠道管控需求，而且可以提供立足长远的品牌建设方案，是企业产品渠道管理、安全追溯的重要选择。
